汽车附件类logo-汽车车身附件名称

1.开小鹏汽车是一种什么样的体验？

2.林肯标志由来

3.电脑开机问题

4.派克钢笔详细资料大全

5.广告市场营销策划书

开小鹏汽车是一种什么样的体验？

与几年前不同，当前15-20万主流消费区间内可选的新能源电动车型非常多，对有实际需求的用户而言，众多车型中，如何选购一台适合自己的车变得尤为重要。

我与小鹏G3相处了一年，聊聊这一年多的感受：

小鹏G3前排车门配备感应式无钥匙进入功能，车钥匙随身携带，手掌放入车门把手内便可顺利解锁，手指轻触感应区域即可上锁。过程感应操作灵敏度较高，并没有卡顿的情况出现。无钥匙进入不需任何操作，上车便能通电，挂挡即可行进。

对于小鹏G3的外观设计，给我最大的印象就是“子弹头”式鲨鱼前脸，前机舱盖使劲下压，配合全封闭式前脸，带来0.31cd的风阻系数。狭长的LED前大灯搭配光剑式LED日间行车灯，左右组合起来与小鹏的“X”型Logo相呼应，整体性非常高。

值得一提的是，小鹏G3采用了1.889平方米的全景式前风挡玻璃，硕大的前风挡一直向上延伸至前排乘客的头顶后部，为前后排乘客提供了很好的视野。风挡上方的渐变式效果，从车内看天空显得更蓝，这也符合其纯电动新能源车“保卫蓝天”的理念。

除了用车体验，小鹏G3在驾驶方面也十分注重，其配备了XPILOT 2.5自动驾驶辅助系统，拥有丰富且全面的安全防护。同时，作为国内首家可通过手机APP远程实现整车OTA升级的汽车品牌车型，目前小鹏G3通过多次整车OTA持续进化，已新增逾56项功能，逾1732项功能优化升级。

就以此次体验的最新版本来看，高速自动辅助驾驶功能给我带来了很深的印象。其配备了带碰撞预警功能的MSB电动安全带，当无意识变道或者未打转向灯变道，系统会警示并伴随着安全带稍稍拉紧，以防发生危险时给乘客带来更大的伤害。

而当系统识别到车辆在高架或高速等畅通、无信号灯路段行驶时，会主动提示驾驶员开启自适应巡航系统，体验小鹏G3的L2.5级自动驾驶辅助。除了常规L2级的跟车、车道保持等功能外，还支持自动变道，系统会自动监测道路及周围车辆环境，在可变道的前提下快速、安全变换车道，整体比较顺畅，且符合人为驾驶情形

续航能力依然是当前消费者购买纯电动车时最关注的指标。然而，伴随着对工信部数据的质疑，关于一款车续航能力的窥探往往最终会困于无法量化的使用环境。既难令人信服，也缺少比较的意义。

首先，我行驶的这166.3km里程中，小部分属于城市道路，还有一小部分属于城市高架路段，大部分是上海行驶至昆山的高速路段。为什么要解释这个呢？究其原因，则是小鹏G3配备了时下极为常见的单速固定齿比变速箱，所以说在城市道路行驶，车辆耗电在正常表现值，而当高速路段，由于单速变速箱的工作原理，导致所有纯电动车型都会出现“高速费电”的状况，所以才有前面提到的“续航电量消失”。

不过，从市内体验来看，小鹏G3的续航显示还是比较准确，再加上开启导航后，系统会不断计算当前到目的地的续航电量，为车主提供更加可靠的参考。毕竟，纯电动车型带来的“没电恐慌”，其实部分原因并不是充电慢、充电难，而是续航显示不精准导致，无法像燃油车一样更驾驶员提供更可靠的参考。从目前小鹏G3的短暂试驾来看，在城市道路的行驶里程和续航里程较为匹配，整体是值得信任的。

林肯标志由来

林肯标志是由林肯首席助理设计师罗贝尔·托马于1955年设计的。

1955年林肯董事会召开前夕，董事们要求为即将到来的林肯大陆马克2号设计一个全新的标志。当时，首席助理设计师罗贝尔·托马负责标志设计。他在图上画了一个简单的十字星图案，然后发现任何装饰都是多余的。

没人想到这个全新的logo意味着林肯经典品牌logo的诞生。第二天，这种简洁大方的设计被所有人一致采用，成为大家熟悉的林肯标志，从此沿用至今。

附件:

林肯汽车是以美国第12任总统的名字命名的汽车。借助林肯总统的名字，公司的形象得以确立，这表明公司生产的是顶级轿车。它的商标是一个带有闪亮星星的长方形，这表明林肯总统是美国统一和废除奴隶制的晨星，也表明林肯汽车是辉煌的。

林肯是第一辆以总统的名字命名、为总统生产的汽车。其中，最出名的一款车是肯尼迪总统乘用的检阅车。林肯品牌目前属于福特公司旗下的豪华车品牌。

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电脑开机问题

一、软件方面

1．病毒

“冲击波”病毒发作时还会提示系统将在60秒后自动启动。

木马程序从远程控制你计算机的一切活动，包括让你的计算机重新启动。

清除病毒，木马，或重装系统。

2．系统文件损坏

系统文件被破坏，如Win2K下的KERNEL32.DLL，Win98 FONTS目录下面的字体等系统运行时基本的文件被破坏，系统在启动时会因此无法完成初始化而强迫重新启动。

解决方法：覆盖安装或重新安装。

3．定时软件或计划任务软件起作用

如果你在“计划任务栏”里设置了重新启动或加载某些工作程序时，当定时时刻到来时，计算机也会再次启动。对于这种情况，我们可以打开“启动”项，检查里面有没有自己不熟悉的执行文件或其他定时工作程序，将其屏蔽后再开机检查。当然，我们也可以在“运行”里面直接输入“Msconfig”命令选择启动项。

二、硬件方面

1．机箱电源功率不足、直流输出不纯、动态反应迟钝。

用户或装机商往往不重视电源，采用价格便宜的电源，因此是引起系统自动重启的最大嫌疑之一。

①电源输出功率不足，当运行大型的3D游戏等占用CPU资源较大的软件时，CPU需要大功率供电时，电源功率不够而超载引起电源保护，停止输出。电源停止输出后，负载减轻，此时电源再次启动。由于保护/恢复的时间很短，所以给我们的表现就是主机自动重启。

②电源直流输出不纯，数字电路要求纯直流供电，当电源的直流输出中谐波含量过大，就会导致数字电路工作出错，表现是经常性的机或重启。

③CPU的工作负载是动态的，对电流的要求也是动态的，而且要求动态反应速度迅速。有些品质差的电源动态反应时间长，也会导致经常性的机或重启。

④更新设备（高端显卡/大硬盘/视频卡），增加设备（刻录机/硬盘）后，功率超出原配电源的额定输出功率，就会导致经常性的机或重启。

解决方法：现换高质量大功率计算机电源。

2．内存热稳定性不良、芯片损坏或者设置错误

内存出现问题导致系统重启致系统重启的几率相对较大。

①内存热稳定性不良，开机可以正常工作，当内存温度升高到一定温度，就不能正常工作，导致机或重启。

②内存芯片轻微损坏时，开机可以通过自检（设置快速启动不全面检测内存），也可以进入正常的桌面进行正常操作，当运行一些I/O吞吐量大的软件（媒体播放、游戏、平面/3D绘图）时就会重启或机。

解决办法：更换内存。

③把内存的CAS值设置得太小也会导致内存不稳定，造成系统自动重启。一般最好采用BIOS的缺省设置，不要自己改动。

3．CPU的温度过高或者缓存损坏

①CPU温度过高常常会引起保护性自动重启。温度过高的原因基本是由于机箱、CPU散热不良，CPU散热不良的原因有：散热器的材质导热率低，散热器与CPU接触面之间有异物（多为质保帖），风扇转速低，风扇和散热器积尘太多等等。还有P2/P3主板CPU下面的测温探头损坏或P4 CPU内部的测温电路损坏，主板上的BIOS有BUG在某一特殊条件下测温不准，CMOS中设置的CPU保护温度过低等等也会引起保护性重启。

②CPU内部的一、二级缓存损坏是CPU常见的故障。损坏程度轻的，还是可以启动，可以进入正常的桌面进行正常操作，当运行一些I/O吞吐量大的软件（媒体播放、游戏、平面/3D绘图）时就会重启或机。

解决办法：在CMOS中屏蔽二级缓存（L2）或一级缓存（L1），或更换CPU排除。

4．AGP显卡、PCI卡（网卡、猫）引起的自动重启

①外接卡做工不标准或品质不良，引发AGP/PCI总线的RESET信号误动作导致系统重启。

②还有显卡、网卡松动引起系统重启的事例。

5. 并口、串口、USB接口接入有故障或不兼容的外部设备时自动重启

①外设有故障或不兼容，比如打印机的并口损坏，某一脚对地短路，USB设备损坏对地短路，针脚定义、信号电平不兼容等等。

②热插拔外部设备时，抖动过大，引起信号或电源瞬间短路。

6．光驱内部电路或芯片损坏

光驱损坏，大部分表现是不能读盘/刻盘。也有因为内部电路或芯片损坏导致主机在工作过程中突然重启。光驱本身的设计不良，FireWare有Bug。也会在读取光盘时引起重启。

7．机箱前面板RESET开关问题

机箱前面板RESET键实际是一个常开开关，主板上的RESET信号是+5V电平信号，连接到RESET开关。当开关闭合的瞬间，+5V电平对地导通，信号电平降为0V，触发系统复位重启，RESET开关回到常开位置，此时RESET信号恢复到+5V电平。如果RESET键损坏，开关始终处于闭合位置，RESET信号一直是0V，系统就无法加电自检。当RESET开关弹性减弱，按钮按下去不易弹起时，就会出现开关稍有振动就易于闭合。从而导致系统复位重启。

解决办法：更换RESET开关。

还有机箱内的RESET开关引线短路，导致主机自动重启。

8. 主板故障

主板导致自动重启的事例很少见。一般是与RESET相关的电路有故障；插座、插槽有虚焊，接触不良；个别芯片、电容等元件损害。

三、其他原因

1．市电电压不稳

①计算机的开关电源工作电压范围一般为170V－240V，当市电电压低于170V时，计算机就会自动重启或关机。

解决方法：加稳压器（不是UPS）或130－260V的宽幅开关电源。

②电脑和空调、冰箱等大功耗电器共用一个插线板的话，在这些电器启动的时候，供给电脑的电压就会受到很大的影响，往往就表现为系统重启。

解决办法就是把他们的供电线路分开。

2．强磁干扰

不要小看电磁干扰，许多时候我们的电脑机和重启也是因为干扰造成的，这些干扰既有来自机箱内部CPU风扇、机箱风扇、显卡风扇、显卡、主板、硬盘的干扰，也有来自外部的动力线，变频空调甚至汽车等大型设备的干扰。如果我们主机的搞干扰性能差或屏蔽不良，就会出现主机意外重启或频繁机的现象。

3、交流供电线路接错

有的用户把供电线的零线直接接地（不走电度表的零线），导致自动重启，原因是从地线引入干扰信号。

4．插排或电源插座的质量差，接触不良。

电源插座在使用一段时间后，簧片的弹性慢慢丧失，导致插头和簧片之间接触不良、电阻不断变化，电流随之起伏，系统自然会很不稳定，一旦电流达不到系统运行的最低要求，电脑就重启了。解决办法，购买质量过关的好插座。

5. 积尘太多导致主板RESET线路短路引起自动重启。

四、部分实例

1. CPU二级缓存坏的实例

一台几年前配置的兼容机：K6-2 200MHz CPU，采用VX-Pro+芯片组的主板，两根16MB 72线EDO内存，

Windows 98操作系统。在出现蓝天白云画面后自动重启，安全模式同样无法进入，只能进入MS-DOS模式。笔者猜想由于内存条质量问题导致电脑重启的可能性较大，所以首先更换同型号内存条测试，故障依旧。再更换电源仍无法解决问题。排除到最后只剩下主板、CPU和显卡，试过显卡没有问题后，苦于找不到能安装K6-2 200MHz CPU的旧主板只能作罢。

当时也怀疑过BIOS设置可能有误，试过恢复到缺省值，也未能解决问题。过了几天，再次摆弄电脑时，无意进入BIOS并将CPU Internal Cache一项设为Disable，保存退出后重启，系统竟然可以启动了！由此估计应当是CPU的缓存有问题，于是再将缓存设置为打开状态并启动电脑，果然系统又不能正常启动了。由于将缓存关闭后大幅度降低了CPU的性能，所以Windows 98在启动和运行程序时比以往慢了许多，最后换了一块CPU才算解决问题

2. 电源故障的实例

笔者上班的地方计算机每天都要开着（因为上网的人多），十天半月不关机是常事。在如此高的工作强度下，硬件设备的故障率也很高。

故障现象：两台兼容机，一台CPU为Athlon XP 1700+，一台CPU为P4 1.7GHz，主机电源均为世纪之星电源。当计算机处于满负荷状态运行一段时间后（此时CPU使用率保持在100%，硬盘也在大量读写数据），经常性地自动重启。其中一台在挂接一块60GB硬盘和一块80GB硬盘时，出现供电不足的现象。

故障分析处理：由于这两台计算机平时用于文档编辑、上网等一般工作时正常，只有进行大量计算时才出问题。开始怀疑是CPU温度过高所致，但检测表明温度正常。检查硬盘发现，其中一块硬盘出现了坏道，但是在更换硬盘重装系统后故障依旧，看来硬盘出现坏道很可能是计算机经常非正常重启导致的。在更换新电源后，故障消失。

拆开两个旧电源，发现其中一个电源的两个相同型号的电解电容（3300μF/10V）顶端有黄褐色的颗粒状凝结物，另一个电源的两个不同型号的电解电容（1000μF/16V，3300μF/16V）顶端也有黄褐色的颗粒状凝结物，这是电容被击穿漏液所导致的。在电子市场花钱购买了相同型号的电容更换后，经测试均恢复正常。这里提醒一下，千万别把电容正负极接反了！ 事后分析发现，笔者单位电网常因检修或用电不当突然停电，导致配件上的电容被击穿，一块主板也曾经在一次突然停电后罢工，检查发现几个大电解电容被击穿漏液，更换电容后恢复正常。

3. 显卡接触不良的实例

故障现象：朋友电脑配置为明基BenQ 77G的显示器、技嘉8IRX的主板、P4 1.6G CPU、80G硬盘、小影霸速配3000显卡、全向极云飞瀑内猫、主板自带AC97的声卡。因装修房子，要挪动电脑，就把电脑后的连线都拆了。后来自己接好线后，电脑却怎么也启动不起来了。电脑自检正常，闪过主板LOGO后，出现WINDOWS 98启动画面，接着光标闪动，一切很正常，可是约摸着快要进入系统的时候，电脑突然“嘀”的一声重启动了，重新启动几次都是这样。

故障分析：笔者的这位朋友是个纯纯的“菜鸟”，初步判断可能是一般性的接线问题，很有可能是鼠标和键盘接反导致的。先是检查了一遍电脑接线，没有问题，会不会是接线松动呢？重新把所有电脑连线接了一遍

故障依旧。启动时选安全模式能进入系统，运行也正常，重启后进入BIOS里查看CPU温度，在正常范围内，排除因CPU过热导致的重启。朋友也没安装新的硬件，故排除电源供电不足导致重启现象。引起故障的原因可能有以

下四个方面：一是软件冲突；二是显示分辨率或刷新率设置高于额定的值；三是显卡和其它硬件冲突、或驱动程序问题导致；四是显卡故障。

故障排除：问朋友发生故障前对机器进行了哪些操作？朋友说拆机前一直都用的很好，没有安装过新软件。没有蛛丝马迹，只有从上面的四个可能的故障原因里排查。重启后，进入安全模式，运行msconfig命令，把启动项里不是操作系统所必需的项都去掉，重启后，故障依旧。看来不是软件安装导致的。接下来看看是不是分辨率和刷新率过高，在安全模式下，将监视器删除，重启动，故障依旧。最后问题都集中在显卡身上了。再次进入安全模式，删除显卡驱动程序，重启动后，跳过显卡驱动安装，能进入正常启动模式，看来故障是驱动程序的问题或显卡与其它硬件冲突引起的了。下载一个新的驱动看能不能解决这个问题呢？拨号上网，机器突然又重启了，难道猫也坏了吗？这可怎么办，真的山穷水复了吗？这台电脑是因为拆了以后就启不起来了，显卡和猫总不会因搬一下机器就坏了吧？想到搬运机器，是不是因为拆装电脑时把显卡碰松导致接触不良而引起的故障呢？抱着最后试一试的心理，打开机箱，将显卡和猫拔出重新插紧安好，装好显卡驱动，重启，竟然看到美丽的桌面了，试着拨号，也没问题了，故障排除了。原来故障是显卡接触不良的导致。

小结：以上显卡接触不良导致电脑不能进入系统故障，现象有点类似显卡故障的症状，如果不从细小问题入手，还真难一时半会解决，甚至会怀疑是硬件故障，而大费周折。

派克钢笔详细资料大全

派克笔(Parker Pen)的创始人——乔治·派克出生于1863年，美国威斯康辛州的舒尔斯堡。为了贴补他可怜的工资，乔治·派克成为了一名中间商，主要帮约翰·霍兰的钢笔公司销售钢笔给他的学生。他把每一支笔拆开，修理好后再还给学生。乔治·派克为了根除这些缺陷，凭借其在机械方面的经验，他设计并制造出了自己的钢笔——派克笔。并于1888年创立了派克公司。派克认为，只有“使产品更臻完善，人们才会购买”。这个经营哲学一直指导著派克公司致力于制造“更好的笔”。这亦即是历经百年沉积在派克笔中的深厚的文化内涵。

基本介绍 中文名 ：派克钢笔 外文名 ：Parker Pen 创始人 ：乔治·派克 理念 ：使产品更臻完善，人们才会购买 品牌历程,产品系列,英国皇室授权,品牌发展史略,保养与维修, 品牌历程 “永远致力于制造更好的笔”，这一直以来是派克创始人乔治·派克先生的梦想。1888年，时年25岁的乔治·派克先生任职于瓦伦丁学校，极易漏墨的钢笔使他萌生想法可以制作一支更便于书写的钢笔，为此他于同年创办了派克钢笔公司并发布了第一支派克钢笔。而这支1888年生产的首支派克笔为之后派克持续创新的产品奠定了重要的基础。此后，乔治·派克先生开始了在工艺设计与制造技术上的不断开拓创新，从而开启了世界高端制笔领域的新纪元，并逐步奠定了派克作为全球领先钢笔品牌的核心历史地位。 最初派克笔的目标市场是针对商业人员、大学生、专业人士，但很快乔治·派克先生就发现文艺界对此笔的需求量大得异乎寻常，并且随着岁月的推移从上世纪四十年代起，派克笔逐渐走上政治舞台，成为了各国元首级人物的首选书写工具。做过战地记者的海明威最爱的就是派克笔；柯南·道尔用派克笔写出了《福尔摩斯探案集》；普契尼用派克笔谱写著名歌剧《波希米亚人》；富豪亨利用派克笔签下了购买帝国大厦的契约；1945年二战结束后艾森豪签署盟约及麦克阿瑟将军接受日本投降时签字用的都是派克笔，而尼克森1972年访华时给主席带来的见面礼也是加入了太空人从月球取回土壤的特别款派克金笔, 美俄签署核裁军条约的布希与叶尔钦也用的是派克笔。可见作为全球高质量书写工具的领导者，派克笔一直伴随着世界上的许多重大活动，见证历史，传播文明。当然由于其独特设计及构思并在产品层面不断推陈出新，派克笔也受到了一般人士的追捧，拥有一款派克笔，既是身份的象征，同时还具有收藏的价值。 产品系列 派克笔臻品流通版 派克在售商品依据书写模式可分为：超滑笔，墨水笔，宝珠笔，原子笔，中性笔五大类，共22种颜色，六个系列，分别为：世纪，首席，卓尔，精英，都市，派克IM。 世纪 世纪系列优秀的质量及永不过时的设计，一直是令派克成为世上最受爱笔人士推崇的重要元素。派克借着新颖独特的笔尖新标志——黑桃A，为旗舰系列提升非凡价值及尊贵气派。黑桃A是世纪系列显赫地位的时尚标志，是卓越、信心与名望的象征，真正体现出派克的本质。 世纪纯黑 首席 派克首席系列，以其富有个性及创新的设计，为派克笔久负盛名的家族又添新篇章。派克笔拥有120年的精湛工艺及珍贵的专业技艺，而义大利著名设计师Beatrice Fontana的加入，更为此品牌添加了与众不同的设计理念，使其拥有内敛的高贵气质并极具现代感。选择全新的派克笔首席系列，用它讲述你我的故事。 首席纯色系列 卓尔 派克卓尔系列拥有卓尔不群的优雅外形及独树一帜的现代风格，手感一流，书写顺畅；不论内涵还是外形，都是卓越名士的不二之选；所以，一直为派克追随者带来难以抗拒的诱惑。卓尔系列把派克的优良传统发挥得淋漓尽致：不朽的雪茄形外形，千锤百炼的卓越品质，精致华丽的装饰及热情进取的态度，令卓尔系列成为二十世纪最具影响力的经典设计象征。 卓尔女性系列：玫瑰金、汉白玉、金镶玉 精英 突破性地Parker 5 派克第五元素超滑书写科技的笔尖灵动顺滑，与精致的雕饰而成的金属笔尖在设计上相映生辉。这一创新技术为使用者带来无与伦比的书写感受，充分体验到毫不费力即可让笔尖在纸上顺滑游走的触感。 精英系列 都市 都市是冷峻个性的创意之笔，突破了当代书写艺术。反传统的子弹型笔身，结合艺术及工效学，营造恰到好处的轻巧感及完美无瑕的对称感。独一无二的外形与无可挑剔的品质，造就划时代的名笔。 都市格子纹墨水笔系列：乌木黑，珍珠白 派克IM 派克又一经典之作IM，突破性地把惊艳造型及卓越功能巧妙地结合起来：从箭形笔夹到拉丝笔基，到不锈钢手握，每一个细节都表现得恰如其分；恪守简约的设计原则，省略一切不必要的枝节，确保百分百舒适的手感，纯粹使用的性质及顶尖智慧型的风格。IM彰显派克飞跃时空的简约时髦本质，代代传承。 IM豪华系列：浓情朱古力墨水笔 IM豪华系列：粉红香槟墨水笔 IM豪华系列：黑森林墨水笔 最新产品：精英环饰系列 自派克第五元素超滑书写科技和精英系列于2012年3月上市以来，深受消费者的大力追捧。适逢派克成立125周年之际，本着长期以来一贯坚持的突破革新理念，派克特别推出全新2013精英环饰系列，重新演绎极致感观。2013精英环饰系列将再次引领潮流风尚，为锐意进取的时尚人士提供更多样的选择。 全新派克2013精英环饰系列一如既往地专注细节与精湛工艺，延续了派克出色的外观设计与领先的制笔科技。此次环饰系列分有精装与标准装，共四款颜色选择。精英金环标准装主要面向男性消费者，借鉴当今顶级钟表及汽车行业的独特设计，经典大气的黑与红亲肤质感橡胶表面，配以个性尊贵的环饰点缀。而面向女性消费者的精装系列，其设计灵感则源于高端配饰、时装的最新风尚，首次将华贵典雅的玫瑰金环饰融入其中。其时尚闪亮的丽雅漆表面，配以精致笔身、黄金比例的金环配饰，为时尚女性带来无与伦比的视觉感受。 派克2013精英环饰系列不仅拥有精美绝伦的外观，还全部配备了终极书写模式——Parker 5TH 派克第五元素超滑书写科技。在2012年一经推出，就凭借著近乎完美的超滑书写体验而受到全球消费者的青睐。它拥有最尖端的书写科技，能够智慧型匹配每一位使用者的书写习惯，带来独一无二的书写体验。此次2013精英环饰系列充分迎合了当代年轻消费者对精致生活的需求，兼具独特的设计细节与高端卓越品质，将引领品质生活新风潮。 精英金环精装共有精英羽翼灰玫瑰金环超滑笔，与精英汉白玉金环超滑笔两种款式可供选择。精英羽翼灰玫瑰金环超滑笔拥有亮泽的灰色丽雅漆笔帽及笔身，配以PVD镀玫瑰金环饰、笔夹与笔尖。羽翼灰与玫瑰金的搭配时尚而唯美，极富个性。精英汉白玉金环超滑笔则拥有亮泽的珍珠白丽雅漆笔帽及笔身，点缀著层层金色，无不透露著清丽典雅的高贵质感。

精英金环标准装共有精英朱雀红金环超滑笔与精英松烟墨金环超滑笔两种款式可供选择。 精英朱雀红金环超滑笔拥有红色磨砂橡胶亲肤质感的笔帽，笔身表面雕刻有编织图案，并有PVD镀金环饰、笔夹与笔尖。华丽而柔美的朱雀红完美体现了超凡的女性魅力。精英松烟墨金环超滑笔有则由烟墨与金色低调搭配、沉稳却又不失大气与潇洒，是适合精英人士的品味之选。 派克笔 *** 流通版 派克隆重推出世纪大黄 125 周年 *** 版 续写经典世纪中国黄的传奇与辉煌 为纪念派克成立125周年，探寻派克笔创始人乔治·派克先生创立该品牌时的灵感源泉，派克隆重推出世纪大黄125周年 *** 版，全新演绎曾为派克赢得“奢华高端笔”美誉的派克首支Duofold世纪墨水笔的经典与传奇。派克世纪大黄采用温润的树脂材质，笔夹、笔帽环饰等处镀有23k黄金装饰点缀。 *** 版笔身一如既往地缀有寓意“Lucky Curve”幸运曲线的弧线缎带，刻有Duofold世纪标志，并于每支笔身上印记 *** 款的数字标志（从001至1088）。笔帽顶端镶有独特的18k黄金 *** 款印花，笔帽环饰处标有其产地“FRANCE”法国。18K黄金笔尖刻有1920年时的派克笔经典logo，寓意其向创始人的远见和成就致敬。包装采用专为纪念125周年度身定做的高级黑色礼品盒。盒内提供保修及防伪证书。 派克笔典藏版 1921派克世纪大红墨水笔 派克推出首支世纪“大红”墨水笔，这种极富气派的钢笔，享有25年厂家质保，当时以每支7美元的售价成为市场上最昂贵的钢笔。 经典51型 派克51型笔作为派克公司耗费巨资研发的笔款。在收藏家的心目中享有崇高的地位，被视为是迄今为止最完美的笔，全球销售额超过4亿美元即证实了这一点。该项研制工作于1939年全部完成，这一年恰好是派克公司诞辰51周年，51型笔也因此而得名。派克公司为这只笔配套开发出了新型的树脂材料和墨水，使它更好的发挥了它的优点。51型笔如此不同凡响，以至于派克在广告宣传时把它说成是“就像来自于另一个星球”。这种呈流线型，火箭状的墨水笔，使用的墨水是派克的新产品速干墨水Quink。这种墨水宣称可以“用湿墨水写出干字”。 75型 派克75型完全是精品设计。1964年开始生产，其特色是笔尖可以调节以适应不同的书写风格。这种笔连续生产了40年，经久不衰，销售遍及世界各地。 20世纪60年代至70年代期间，派克75型笔有好几种 *** 款式问世，数量极有限，成为领导潮流达20年的精品。1993年，派克不再生产75型笔，在此之前，派克75型是一种款式多变的优雅产品，其制作材料多种多样，从18K黄金到阿波罗（Apollo）15号太空飞船从月球带回的月球岩石都有。 中国风版 从1949到2009，中华人民共和国成立六十周年了。走过六十载，中国即将迈入“一元复始，万象更新”的新时代为纪念这一辉煌的历史时刻，派克笔特别推出IM系列纪念版，红金双色的笔身设计，显的富贵、高雅而喜庆。产品设计将引入具有中国特色的元素--长城祥云及百「和」图。 英国皇室授权 英国人向来以挑剔和注重品位著称，他们推崇高品质的绅士生活，而英国皇室更是将这种追求完美品质的精神发挥到了极致。英国是一个君主立宪制国家，虽然君主立宪后国王的政治权力已经被消减至仅限于象征意义，但正是这象征意义，所以让皇室很多场面上的特权还是保存，比如贵族的册封，又比如英国皇室为定义商品品质而推行的认证制度--皇室御用委任状（Royal Warrant） “皇室御用委任状”是英国王室向有关公司或个人颁发的证书，以此表明他们对其商品和服务感到满意。能够得到英国皇室授权，成为皇室御用物品的品牌，无一不是历经时间考验脱颖而出的，服装有Burberry，座驾有宾利，瓷器有德贝瓷，钢笔则有派克笔。 一般人可能认为，许多商品是因为获得了皇室御用授权后才得以成为品牌，其实不然。对某些商品来说，皇室御用授权只是对其多年如一品质的一种首肯。当我们提到英国皇室的御用授权时，可绝不是马马虎虎的。首先，在英国的体系下，不是英国皇室用过的东西都有资格宣称自己己是“御用”的，谁有资格谁没资格，必须由皇室决定，而且决定后也绝不是口头说说，而是必须颁发书面委任状才行。皇室御用授权必须在正当商业关系下发出的，近半个世纪以来，只有英国王室最重要的3位成员才有权颁发“皇室御用委任状”，即伊莉莎白女王、王夫爱丁堡公爵和查尔斯王子。 那么，谁有资格获得御用委任状呢？也许是基于工业立国贸易至上的原则，只有制造商、贸易商才有资格获得御用委任状，而类似律师、会计师或者其他仅提供服务的个人，即使他们也为皇室服务，不过却是断然没有资格获得御用委任状的。全世界约有800家公司或个别人士拥有“皇室御用委任状”证书，涵盖了包括电脑、电话、狗粮、家居清洁剂等在内的一切物品。 派克笔有幸跻身其中，长久以来一直与英国皇室保持着良好的合作关系。早在1962年，派克就被指定为英国皇室笔和墨水供应商。2002年，为庆祝女王伊莉莎白二世陛下登基50周年，派克世纪女王笔应运而生，全球 *** 发行2500支。这支笔的笔帽与笔身均有23K纯金打造而成，并镌刻有继位宣言的节选，笔顶还有五十周年庆典的官方标志。如果说，作为英国皇室珠宝供应商的卡地亚是“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”，那么派克则是当之无愧的“皇帝的钢笔，钢笔的皇帝”，总是备受总统等名流的青睐。派克笔不仅是英国皇室的心头好，同样也是马来西亚***的至爱之物，马来西亚首任首相就曾用派克61笔在独立协定上郑重签字，而派克也在马来西亚建国50周年之际推出 *** 版61钢笔以示纪念，留下了有一段钢笔史上的佳话。 派克 “过去·现在·未来”书写革新125周年全球巡展 导语：2013年1月25日，上海，全球领先的书写品牌——派克于上海荣耀呈现“派克创立125周年庆典” 暨派克“过去·现在·未来”书写革新125年全球巡展活动，完美演绎派克作为世界高端书写品牌的传承之旅以及发展脉络。此次展览首次完整展现125年来秉承“持续创新”的派克品牌所创造出的具有历史意义和时代影响力的代表性作品，其中不仅包括派克自1888年创立以来的经典典藏作品，也包含为125周年庆典度身定制的 *** 版及特别版珍品。同时，此次的派克历史展览亦是一次对人类现代书写文化历史与创新的集体展示。 1888年，美国威斯康星州一位叫乔治·派克的电报学老师，因对常要为学生修理墨水笔而萌生了自己设计一款品质优良的墨水笔的念头，经过多次实验，他终于制造出一支名为“幸运环”的新笔，解决了当时一般笔常出现的一些毛病，并取得了专利。之后派克创立了公司，进行了积极的市场行销运作，使得这一品牌逐渐走向了全世界，“派克”成为享誉国际的书写工具品牌。 一个多世纪以来，文字作为人类最真切的艺术表达形式，激励著一代又一代人追逐梦想，成就卓越。而派克作为人们值得信赖的书写伴侣，已经成为了人生旅途中不可或缺的一部分。作为庆典的重要部分，派克将庆祝文字作为最激励人心的表达方式，邀请那些卓越人士与全球广大的派克爱好者一同书写属于自己的未来寄语，礼赞文字所拥有的动人力量和启发精神。 庆典的开幕仪式上，派克创始人乔治·派克的曾孙—— 杰弗瑞·桑福德·派克先生和纽威集团全球CEO麦克·波克先生、纽威集团高级副总裁兼高级书写业务总经理弗吉尼·荻康女士等品牌高层莅临现场，共同庆祝派克125年以来的传承创新与辉煌成就。 书写革新，辉煌历程 此次，派克选择了上海思南公馆作为此次派克书写革新125年全球巡展的首站，首次集体呈现了派克历史上对于世界制笔行业具有革新意义的典藏之作，赞颂派克125年发展历程中的突破革新与辉煌成就，其中包括“Lucky Curve幸运曲线”、“Duofold世纪系列”、“Quink快干墨水”等。同时，对于每一项重大的创新成就，派克都会伴以具有影响力的行销方式于消费者中推广。为了让一代又一代的消费者意识到派克笔的创新价值，许多新颖的派克推广案例从早期开始即以明星、作家、音乐家为主角，并配合先锋前卫的推广渠道，令派克亦成为了广告行销领域的先驱者。 同时，作为传承125年历史底蕴的世界高端书写品牌，派克不仅为世界制笔行业带来持续的革新成就，他还伴随着世界近代史的演变与发展谱写了125年的辉煌历程。世界范围内，派克以其尊贵优雅的造型及高品质的书写体验受到皇室贵族及名人名家的青睐，并见证了世界近代史上的重要场合：他是经英国皇室认可的唯一书写品牌；他是美国前任总统甘乃迪最挚爱的钢笔，并多次作为珍贵礼品赠与白宫访客；他是柯南道尔创作“福尔摩斯”的灵感之笔；他曾追随美国阿波罗15号的太空人漫步月球；他还以派克75 *** 纪念笔之西班牙宝船系列开创了世界上 *** 笔的先河；在中国，派克更是影响并见证了重要的历史人物和事件：他是美国前总统尼克森首次访华的赠礼；他是1997香港回归主权交接仪式上的签字用笔；他更陪伴了中国现代文学史上的才女——张爱玲其一生的创作历程…… 激励人心，成就卓越 文字总能激发创造性的思维并激励着人们开启新的航程。无论是出于实际用途还是纯粹的情感表达，我们的想法都可以借由文字得到诠释。从人们邂逅派克钢笔的那一刻开始，便会发现他将是自己一生的陪伴。一个多世纪以来，派克见证了一幕幕世界范围内具有影响力的历史画面，更逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分，激励著一代又一代人勇往直前，成就卓越。如今，派克仍然是人们成功旅途上的坚实伙伴。于创立125周年庆典之际，派克邀请那些激励人心的卓越人士们分享自己的成就故事。庆典展览的开幕现场，来自不同领域的四位嘉宾分享了他们与派克之间的灵感故事： 作为享誉国内外的年轻钢琴家，陈洁现场独家呈献了一曲美妙悠扬的钢琴演奏，并讲述了自己用钢琴全新演绎中国古典音乐，就如同派克力求推动每一次突破与创新一般，共同诠释了持续的创新为经典注入了崭新的生命；谢思宇，男装定制品牌创始人兼创意总监，讲述了派克成为了他一路以来实现设计师梦想的重要伴侣——其顺滑流畅的书写体验帮助他在设计灵感迸发之时将脑海中的构图画面完美呈现于设计稿纸之上。派克精益求精的工艺则契合了他作为高级定制服装设计师的“精致”理念，从而成为他工作与生活中的时尚伴侣；诸丛瑜，知名时事记者，述说了派克笔如何作为自己表达思想的武器，激励自己做出富有洞察力的时事新闻——“书写的过程正是我学习和独立思考的过程。作为一个时代和社会的记录者，笔尖触动着我积极投入思考中”；刘洪涛，成功的商业精英和畅销书作家，分享了自己钟情于文字这种最原始但又最激励人心的艺术表达方式——从商业笔记到旅行随笔，派克一路陪伴着他探索精彩人生、寄语美好未来。 此外，开幕仪式现场也展示了多年来派克邀请来自世界各地的卓越人士们谱写下励志铭言。尽管他们的职业与背景各不相同——设计机构创始人，日本料理餐厅创始人、时尚记者、独立**制作人，但是他们都以文字的方式讲述了派克于他们的灵感瞬间，并以那些鼓舞人心的励志铭言激励着人们勇往直前，追逐梦想与成就。 文字礼赞，寄语未来 言语或许能被口口相传，而留下的文字却能跨越时空的界限，在与过去未来的对话间启发灵感，启迪人生智慧。125年来，派克始终鼓励人们表达那些忠于内心而不受外界约束的想法。有时候，仅仅几笔文字就能把握住那些改变生活的想法和理念。这些文字所拥有着动人的力量，启发和激励着我们所有人。对于那些鼓舞人心的领袖和个人，派克已经成为了他们表现自我的至高象征和至臻方式。 派克125周年庆典不仅是为了纪念这一具有里程碑意义的时刻，更是一场对文字的礼赞。为此，派克在此次125周年庆典上特别举办了“写给未来的寄语”活动，并为此特别制定了一款“时光胶囊”装置，以此鼓励人们寄语未来，共同体味文字作为最激励人心的表达方式对于我们的人生产生了深远影响。庆典现场，杰弗瑞·桑福德·派克先生与四位特别嘉宾一同书写了对未来的寄语及对展览的参观感受，正式拉开活动的序幕。此外，派克还提供了多元化的活动参与方式——人们书写下的未来寄语将通过IPAD、数字墙等多种形式呈现于展览现场。来自世界各地的参与者将提交各自“对未来的寄语”，而经过筛选之后的寄语将被置于“时间胶囊”之中。25年后，“时间胶囊”将被再次打开（届时正是2038年派克150周年庆典），邀请未来的一代人分享与传递。 125年来，作为全球领先的高端书写品牌，派克始终相信文字在人类发展过程中的重要意义，力求以不断的开拓创新为人们创造高端精致的书写工具，为追求卓越的人们带来尊贵非凡的书写体验。此次派克“过去·现在·未来”书写革新125年全球巡展于2013年1月26日起至2月3日于上海思南公馆对公众开放。此后，展览将移至伦敦、莫斯科及东京等地陆续展开。 品牌发展史略 1888 乔治·桑福德·派克，美国威斯康辛州真斯维尔一位电信教师，因厌烦了给学生修笔而发明了“更好的钢笔”。一年后获得专利并投入生产。 1889 乔治.派克在新钢笔和墨水供给装置上取得第一项专利。 1892 乔治.派克和保险从业员 W.F.Palmer 成为合作伙伴，在真斯维尔创立派克笔公司。 1894 派克为钢笔 Lucky Curve 墨水输送装置获得专利，使其公司成为迅速发展的钢笔市场中的主要品牌。此装置的设计原理，是当笔非使用面直立摆放的时候，通过吸水管压力作用把墨水输送回笔管的储存部分。遂成为派克直至70年代的主要产品。 1898 易脱型笔套获得专利。 1899 无接缝的钢笔获得专利。12月10日，派克无接缝钢笔被用于签定美国与西班牙的和平条约。 1900 金色的金银丝幸运环钢笔面世。派克笔套内的顶端锥形设计获得专利，令笔套更为稳固。 1903 派克的首项海外分销商在斯堪第纳维亚建立。 1904 派克第一套机械墨水填充系统开发并生产，利用橡胶囊储存墨水。 1905 发展‘Spear-head ’墨水供给系统。 1907 派克推出纯银及金蛇造型钢笔。 1911 改良的 Lucky Curve（幸运环）墨水补给装置获得专利。 1912 派克生产首批安全螺旋笔套，冠名为 Jack Knife。 1913 女士专用钢笔镶有金环，用以系上锻带。此概念引发了60年后的改良版本，取得空前的成功。 1916 推出按钮补给装置，‘washer ’袖珍夹设计获得专利。 1917 美国统战部委派乔治.派克生产其独特的战壕钢笔，让士兵可用携带型墨水做写信之用。其独特的黑色墨水颗粒，可于笔筒内将水转化成墨水。 1918 全年销售记录突破100万美元。 1919 派克笔在真斯维尔开始建设新的五层高厂房。 1933 派克改良的无气囊补充装置在透明的‘Vacumatic ’真空钢笔中公诸于世。新笔莆一推出，销售立获成功，其值得自豪的晶莹光亮之材料及漂亮潇洒之新箭造型的袖珍笔夹，更成为派克最广推崇的产品商标。‘真空钢笔’的墨水容量是同等体积的‘世纪’笔的两倍。‘真空钢笔’保持了派克最畅销的产品记录达12年之久。 1937 公司创办人乔治.派克逝世。由他所创立的惊世品牌将永彪史册，在世界书写史上留下了深远影响。 1941 著名的派克51系列在派克公司51周年庆典中推出，是派克公司有史以来最畅销的其中一种产品，并被鉴定为世界最佳设计的消费品之一，其外型流畅，透明合成树脂制造的笔杆设计并可抵抗墨水中碱性物质的腐蚀。 1945 派克用于签署德国和义大利军队在义大利西北部的投降协定。D.E.爱森豪威尔将军用派克51签署二次世界大战欧洲前线停战协定。而在东京湾的美国军舰密苏里号上，道格拉斯.麦克阿瑟将军用了他珍藏二十年的派克 Duofold (世纪)笔签署二次世界大战太平洋战场的停火协定。 1948 派克21系列在美国推出，针对低价笔市 (永久型墨水)面世，分别有五种颜色可供选择。 1949 纯24K金总统51系列面世，派克在南非共和国开设分公司。 1954 首支 Jotter 原子笔面世。 1956 派克 61Jotter 系列面世。其古典造型成为当代的风格。 1957 派克 T-ball 系列首次推出。 1960 预先注满的按入式墨水替换装首度面世，首先在 Parker 45 系列出现，其创新的改革为书写带来更大的方便。 1962 采用运载太空太空人的美国首批火箭的部分材料制造的特别版钢笔，只限售予世界各地的重要人物和客户。 1964 首支 Parker 75 面世，由镀金装饰的纯银制作而成。 1965 Parker75 系列因其成功和受欢迎程度而举世瞩目。 1970 派克 T-1 面世，几乎全部用钛制造而成，是韧性最强而最轻的金属之一。 1975 Parker 25 不锈钢系列面世，并推出‘女士’原子笔。 1976 派克‘Slinger ’成为当代时尚，广受欢迎，有“穿在身上的笔”之美誉。 1978 派克猎鹰系列面世。 1981 ‘箭’形系列面世，随后并推出了 ‘Vector ’（威雅）的前身RB1。 1983 派克最豪华系列面世：派克元首系列，包括18K纯金，纯银及汉漆红等不同款式。 1986 全球性收购经营权转移到英国的纽汉。 1987 派克为庆祝100周年纪念推出的 Duofold（世纪）百年纪念笔面世，成为收藏家梦寐以求的珍品。 1988 派克举行其卓越书写旅程的百年庆典，派克88系列面世。其后不断推陈出新，演变成‘Rialto ’（风采）系列。 保养与维修 派克钢笔虽然质量优异不需要用心的保养，但如果太不注意了，也会早早损毁了一支好笔。所以，为了自己方便地更长久些，建议您还是要保养一下。保养的方法很简单，就是：用前先浸，墨水不混，定期清洗。 用前先浸 此方法可以让笔尖出水更顺畅。具体做法是：把新笔用清水冲洗干净，注满清水，把笔尖浸在水里，这样泡一天。 (注意：别把整只笔丢到水里不管！浸的是笔里面，不是外壳)一天后拿出来，吸干水，就可以注墨水使用了。 2. 随手盖好笔帽 写完字要随手把笔帽扣好。这样可以保护笔尖，不致于干墨影响书写， 万一笔掉下来，笔帽就能很好地保护笔尖。写字时最好把笔帽扣在笔的尾端。这样，万一笔掉下来，笔尾较重，笔尖不会先着地，也是保护笔尖的一个方法。(金属外壳的笔最好别这样扣，容易磨损外壳涂层)。 3. 不要贪细反着笔尖写字 如果你喜欢细笔划的字，那就买只特细的笔吧。千万别反着笔尖写字。很多人图细反著写，其结果是：反著写笔尖划纸划得厉害，写字很不舒服，笔尖会越来越粗，质量不好的笔尖还会开裂。 4. 避免硬物磨擦划伤 钢笔是用来在纸上写字的，别拿来在木板、墙壁上乱划。在纸上写字时, 也最好下面垫个本子。 5. 定期清洗 如果超过一星期不用，最好把笔洗干净。就算一直在使用，也建议每个月清洗一次。这样可以保证钢笔不被墨水堵住。洗笔用清水就可。 6. 墨水的使用 如果你不想心爱的派克钢笔毁在劣质墨水的手里，最好选用同一品牌的墨水。好的墨水并不会损害你的钢笔。 每次不必吸太多墨水，有的钢笔会在水满时出水过多。也不要把不同的墨水混在一起使用，这样最伤笔了。

广告市场营销策划书

因为我不知道你所在的城市的这些有关具体数据是什么，所以我只能给你一些大的‘框架’，你可以根据具体的数据去‘填充’……

简单讲，要有以下几点……

1/你们的优势：

第一、因为你们是出租车的LED灯广告，所以你要写出你们拥有车辆的数量，出租车覆盖的范围（地理、人群）……

第二、价格等等

第三、其他的由于竞争者的地方

2、竞争者的情况：

可根据实际来写

3、我们的市场/产品的定位

4、目标市场/人群

5、我们的实施具体方案：

第一、广告的策划推广

第二、渠道推广

……

可以根据实际情况进行修改、调整……

一、产品市场分析

（1）市场总容量

（2）目标消费者分析

二、竞品分析

（1）竞争对手的状况

（2）竞品的操作状况

三、自己产品分析

（1）自己产品的特点

（2）与竞品相比的优劣

通过一、二、三项 得出市场的机会和问题

四、自己产品该如何操作

（1）产品定位

（2）广告策划推广

（3）渠道推广

（4）招商运作等

市场营销策划书范文及格式

一、营销策划书知识了解

营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件：

(1)何事——企业策划的目的与内容。

(2)何人——策划团队与相关人员。

(3)何时——策划操作起止时间。

(4)何处——策划实施环境场所。

(5)何因——策划的缘由与背景。

(6)何法——策划的方法与措施。

(7)预算——人财物与进度的预算。

(8)预测——策划实施效果的预测。

营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销策划书不易与营销计划书混为一谈。

策划书的内容

由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说，策划书的内容及格式有十个方面：

1．封面

封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。

“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。

2．序文

序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。

3．目录

目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。

4．策划目标

目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。用语尽量数字化，避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，，也有不同的理解，极容易产生误解。如改为“截止到2003年12月31日企业资金利润率提高20％”就表达准确了。另外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。

5．策划内容

这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。

6．费用预算

最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。这样既方便核算，又便于事后查对。

7．策划需要的场所、环境和条件

对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在策划书中加以说明，以保证策划工作得以顺利进行。

8．预测策划效果

一个成功的策划，其效果是可以预测的。所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果体现于策划书中，以增强其策划力度。

9．参考资料

列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。但资料不必太多，可以选择主要和实用的资料作为附录。当然，有的资料不必全盘托出，类似独家新闻，有的只公布资料内容，不谈来源；有的只谈资料来源的权威性，不谈细节。参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台，以提高企业经营管理水平。

10．注意事项

列出企业策划主体双方的责权利；关注策划书顺利实施的条件。条件过多，会使企业感到无法实施而被否决；条件过于宽松，容易导致策划案因考虑不周而半途而废，影响策划人的信誉；在注意事项里，也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约定。

以上十项内容，是策划书的一般内容和格式。不是所有的策划书都应如此千篇一律，一应俱全。不同的策划书，因其内容的不同而在格式上也可以有所变化，对此，策划人应该在企业策划过程中灵活运用。

营销策划书大格式

营销策划文案或称营销策划书，是营销策划的文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。

一般情况下，一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个部分组成。

1．前言

又可称为导言，是策划案的开头部分。其内容包括：策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题；难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍；关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。总的要求是：突出重点，明确难点，抓准关键。)

2．正文

正文是策划案的主体，其内容主要有：

①起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。

②地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。

③内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。

④方法手段。明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。

⑤程序步骤。安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。

⑥统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。

⑦人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头。 程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。

3．结尾

结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有：

①对策划案全文作出简要总结；

②对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施；

③对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。

4．附录

附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料，是方案的附件。其内容主要有：注明本专题所引用的文献资料；列出方案实施中所需参考书目和经验材料；指出其他注意事项；展示策划操作日程表及组织机构等。最后还需注明策划案设计单位和 执笔人的姓名，以及最终定案的时间。

营销策划书具体格式

一个完整的策划案涉及到的方面比较广，一般来说策划案主要涉及下面内容。

1、前言

前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。前言的文字不能过长，一般不要超过一页，字数应控制在1000字以内。其内容可以集中在以下几个方面：

首先，可以简单提一下接受营销策划委托的情况。如：××公司接受××公司的委托，就××年度的营业推广计划进行具体策划。

接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚，这样就能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目的达到了，那么前言的作用也就被充分发挥出来了。最后部分可以就策划的概略情况，即策划的过程，以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。

2、目录

目录的作用是使营销策划书的结构一目了然，同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。因此，策划书中的目录不宜省略。

如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话，目录可以和前言同列一页。列目录时要注意的是：目录中所标的页码不能和正文的页码有出入，否则会增加阅读者的麻烦。

因此，尽管目录位于策划书中的前列，但实际的操作往往是等策划书全部完成后，再根据策划书的内容与页码来编写目录的。

3、概要提示

为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念，使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解，作为总结性的概要提示是必不可少的。换句舌说，阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。

概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，可以控制在一页以为。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此，遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。

概要提示的撰写一般有两种方法，即在制作营销策划书正文前事先确定和在营销策划书正文结束后事后确定。这两种方法各有利弊，一般来说，前者可以使策划内容的正文撰写有条不紊地进行，从而能有效地防止正文撰写的离题或无中心化；后者简单易行，只要把策划书内容归纳提炼就行。采用哪一种方法可由撰写者根据自己的情况来定。

4、环境分析

这是营销策划的依据与基础，所有营销策划都是以环境分析为出发点。环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点，描绘出环境变化的轨迹，形成令人信服的依据资料。

环境分析的整理要点是明了性和准确性。所谓明了性是指列举的数据和事实要有条理，使人能抓住重点。在具体做环境分析时，往往要收集大量的资料，但所收集的资料并不一定都要放到策划书的环境分析中去，因为过于庞大复杂的资料往往会减弱阅读者的阅读兴趣。如果确需列人大量资料，可以用“参考资料”的名义列在最后的附录里。因此，做到分析的明了性是策划者必须牢记的一个原则。

所谓准确性是指分析要符合客观实际，不能有太多的主观臆断。任何一个带有结论性的说明或观点都必须建立在客观事实基础上，这也是衡量策划者水平高低的标准之一。

5、机会分析

这一部分可以把它和前面的环境分析看作是一个整体。而实际上在很多场合，一些营销策划书也确实是如此处理的。

在这里，要从上面的环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势与劣势，然后找出企业存在的真正问题与潜力，为后面的方案制定打下基础。企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来把握；企业的优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握。在确定了机会与威胁、优势与劣势之后，再根据对市场运动轨迹的预测，就可以大致找到企业问题所在了。

6、战略及行动方案

这是策划书中的最主要部分。在撰写这部分内容时，必须非常清楚地提出营销目标、营销战略与具体行动方案。这里可以用医生为病人诊断的例子来说明。医生在询问病情、查看脸色、把脉以及各种常规检查后(这可以看作是进行环境分析和机会分析)，必须对病人提出治疗的方案。医生要根据病人的具体情况为其设定理想的健康目标(如同营销目标)、依据健康目标制定具体的治疗方案(如同营销战略与行动方案)。因此，“对症下药”及“因人制宜”是治疗的基本原则。所谓“因人制宜”是指要根据病人的健康状况即承受能力下药，药下得太猛，病人承受不了，则适得其反。

在制定营销战略及行动方案时，同样要遵循上述两个基本原则。常言道：“欲速则不达。”在这里特别要注意的是避免人为提高营销目标以及制定脱离实际难以施行的行动方案。可操作性是衡量此部分内容的主要标准。

在制定营销方案的同时，还必须制定出一个时间表作为补充，以使行动方案更具可操作性。此举还可提高策划的可信度。

7、营销成本

营销费用的测算不能马虎，要有根据。像电台广告、报纸广告的费用等最好列出具体价目表，以示准确。如价目表过细，可作为附录列在最后。在列成本时要区分不同的项目费用，既不能太粗，又不能太细。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目。

8、行动方案控制

此部分的内容不用写得太详细，只要写清楚对方案的实施过程的管理方法与措施即可。另外，由谁实施，也要在这里提出意见。总之，对行动方案控制的设计要有利于决策的组织与施行。

9、结束语

结束语主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，而不致使人感到太突然。结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。

10、附录

附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容的理解、信任的资料都可以考虑列入附录。但是，为了突出重点，可列可不列的资料还是不列为宜。作为附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料等等。作为附录也要标明顺序，以便寻找。

营销策划书范文

××汽车服务公司营销策划方案(大纲)

一、××汽车服务公司的简介

二、××汽车服务公司的市场分析

三、××汽车服务公司的竞争分析

（一）优势分析

（二）劣势分析

（三）机会分析

（四）威胁分析

四、××汽车服务公司的营销组合策略

五、 财务分析

（一）预测利润表

（二）预测资产负债表

（三）现金流量表

六、执行与控制

附录一 汽车服务与保养问卷调查

附录二 ××地区每百户拥有汽车调查

附录三 ××市区居民家庭汽车消费调查

案例评析

长城计算机市场营销策划书

一、“9000B”市场营销的意义及钢定本计翘的目的

1．9000B市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。”因为，较之公司的其他产品，9000B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。

2．制定本计划的目的。应该看到“9000B”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。

二、当前的营销状况

分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。

1．市场状况

目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧，PC的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前90％以上的PC配有中文系统，其中软汉字系统占70％～80％，汉卡占20％～30％。由于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一。

2．产品状况

由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机服务的从属产品，而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，因而从014到CE．GA、CVGA／24，虽然从技术上讲都是当时的最高水平，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售的并不多。因此，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未达到应有的水平，其他厂家则乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了长城创造标准，仿制品及其他产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机。现在9000B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足，重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。

3．竞争状况

总体上讲，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因而对9000B而言，主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。

上述各种汉卡各有特色，依对9000B的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准，机会与挑战并存，长城应该凭借实力和影响，抓住这一有利时机。

4．宏观环境状况(略)

三、祝会和问题分析

1．机会(威胁)分析

机会和威胁指能够影响9000B市场营销的外部因素。

主要机会有：

(1)以往长城机所配的各类中西文显示卡，提供了已为用户所接受的中文显示标准，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用具有习惯性和延续性。

(2)日前按长城中文标准开发的大量工具软件，支撑软件及通用系统，为9000B提供了有力的软件支持。 。

(3)计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品，如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策，9000B是会为广大分销商所积极接受的。目前，业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。

主要威胁有：

(1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，因而给用户的印象是卡机一体，汉卡本身形象往往突出不够。

(2)市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补，而且其成本少，价格低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展槽，因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求，从而对汉卡形成威胁。 ?

(3)个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增长最快的家电，而个人用户在选购中文系统时，更注重的是价格，若汉卡不能确实做到一卡多用，物有所值，恐怕难以占领这部分市场。

(4)用户消费有向中文Windows转移的趋势，对汉卡形成一定的威胁。

2．优势(劣势)分析

优势和劣势是影响9000B市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得成功的一些战略，劣势指需要加以改正的一些不足之处。

3．问题分析

通过以上两个方面的分析，在9000B的市场营销战略中必须解决以下问题。(略)

四、营销目标

总目标：良好的社会效益和经济效益。

社会效益目标：树立长城中文系统国内工业标准的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。

经济效益目标：年销量——l万块；

单套毛利——400元／块；

全年毛利——400万元。

五、营销战略

1．营销宗旨

以广告宣传和价格政策为主要手段； ”

以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点；

以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道，进行大市场销售。

2．产品定位(略)

3．产品结构(略)

4．销售渠道(略)

5．价格政策(略)

(1)定价原则

拉大批零差价，调动代理积极性；

扣率结合批量，鼓励大量多批；

以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力；

顺应市场变化，及时灵活调整。

(2)同类产品价格(略)

(3)9000B价格(略)

(4)LOGO的使用及奖励政策

①目的

树立长城中文系统国内工业标准的形象，扩大其影响； ．

帮助、支持代理为长城作广告； ’

作为奖励代理的一种手段，刺激代理营销的积极性。

②方法

(略)

6．产品供应

可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供应方式。

(1)订货

9000B订货周期为六个月，预计本半年订货量约为5000～6000块。

(2)生产

每月预计产量为1000块左右，另外可根据个别大用户的需求组织生产。

(3)运输 ，

每月或半月定期发货，在途时间约为10天。

(4)储存

在北京市场部设白石桥分库，以备小量批发和零售；

在北京莲花池保持200套以上的库存，供应大用户和各代理；

大订单由深圳生产，直接发运。

7．广告宣传

(1)原则

①服从公司整体宣传策略；(公司形象、经费等)

②长期化；(时间)

③广泛化；(传播媒介)

④多样化；(宣传效果) ．

⑤不定期地配合阶段性的促销活动。(及时、灵活)

(2)手段

①在有影响的专业和非专业报纸、杂志及广播、电视上做广告；

②利用“LOGO”制度借助各代理做广告；

③制作产品单页宣传广告画；

④设计精美的产品包装。

(3)实施

①8月中旬推出产品形象广告；

②稍后推出诚征代理广告；

③其后推出产品性能、特点广告；

④适时推出促销广告。 。

8．产品维护及售后服务

(1)热线电话；(北京)

(2)走访大用户和重点用户；(北京)

(3)版本升级；(深圳)

(4)开发新的中文系统支持软件。(深圳)

9．行动方案

8月份

解决9000B存在的技术问题，确定GCS屯最终版本；

设计制作9000B单页宣传广告画及产品包装；

推出9000B报纸广告，征寻代理；

联系销售团队、分公司、代理，宣传价格政策、奖励政策，征集订货5

联系大用户；

组织9000B订货、生产、发运、储存，理顺各环节。

9月份

进一步制造声势，宣传产品，开拓渠道，协调分工合作关系。

11—12月份

销售高峰：组织好9000B的生产、运输及分销。

1—2月份

销售淡季：兑现奖励，总结经验，调整计划，制定下个半年计划。