理想汽车凭什么卖30多万-理想汽车价格为什么那么高了

1.理想汽车：有钱了，更“抠”了？

2.好多人说增程式汽车没前途，理想为什么会卖的这么火？

理想汽车：有钱了，更“抠”了？

作者?|?闫奕

来源?|?汽车大观

最近，理想汽车出的风头不少。

7月30日，理想汽车在美国纳斯达克证券市场正式挂牌上市，股票代码为“LI”，与创始人李想的姓氏字母及理想车标相同，颇有纪念意义。

理想汽车同时成为国内继蔚来汽车后第二家在美上市的造车新势力。上市当天，理想汽车发行价11.5美元，超过了8-10美元的指导价格。最高涨幅更是达到约50%，最高市值为148亿美元，一度超过了蔚来的145亿美元，最终募集资金10.925亿美元。

但是近日理想汽车对车主的一波操作，又让理想汽车受到不小的质疑。

车主变“韭菜”？

理想汽车发布了《理想会员计划2.0测试版》，更新了积分获取方式、会员等级标准和对应权益。车主可以通过邀请购车和邀请试驾两种方式获取积分，并依据所获得积分划分会员等级，会员等级有效期一年。简单来说，就是邀请购车和试驾的人越多，会员等级就越高。

这是变相让车主推销的节奏？更遭到诟病的还在后面。

理想汽车目前量产的唯一车型理想ONE作为中大型SUV，车身较高，在家庭使用过程中，老人小孩上下车不便的问题，被诸多车主提及。如果自己安装第三方踏板，可能会存在有损原车线路或无法质保的隐患。在这次的会员权益中，理想汽车宣布会员将享有原厂认证的铝合金高级踏板专属售价。官方定价1999元，不同会员等级将享有不同价格，但不包括工时费。

不少车主认为，此“权益”一出，相当于把车主分为“三六九等”，卖力宣传的车主，才能获得踏板优惠等资金性质的奖励。一些用户表示，理想ONE在上下车时的不便，本就是设计上的“瑕疵”，理想汽车反而采取这样的方法“割韭菜”，实属不该。

钱要用在刀刃上？

此番对于车主的操作，对于理想汽车来说也是省钱的做法，毕竟现在理想汽车的原则是能省就省。

李想曾经点评过拜腾汽车，想必很多人都记忆犹新，“理想汽车超过3200人的团队，只有两个VP，连高级总监都寥寥无几。行政要求出差经济舱都必须买折扣最低的，经济酒店都要两个同性在一起住，理想ONE的上市发布会用了不到200万拿到上万的订单。”

和其他造车新势力一样，自成立以来，理想汽车始终未实现盈利。2018年、2019年，理想汽车的净亏损分别为15.32亿元和24.38亿元，两年合计亏损接近40亿元。2020年上半年，理想汽车净亏损1.52亿元。

从理想汽车Q1季度的财报也可以看出，公司总营收中车辆销售获得资金为8.41亿元；营收成本为7.83亿元；并且公司持有的现金和现金等价物为10.544亿元。看似现金还剩余比较多，但在造车面前，这点钱可谓杯水车薪。

在上市的路上，少不了投资者的帮助。根据理想汽车发布的招股书中显示，高瓴资本有兴趣以首次公开募股的价格购买理想汽车此次IPO发行中不超过3亿美元的ADS。

同时，理想汽车表示已经获得了3.8亿美元的基石投资，认购价为IPO最终发行价。四位基石投资者分别是美团点评、王兴、Kevin?Sunny、字节跳动，将分别投资3亿美元、3000万美元、2000万美元和3000万美元。

美团CEO王兴及美团是第二大股东，持股23.4%，以及8.3%的投票权。其中，王兴本人间接持有理想汽车6%股份。王兴对理想汽车的肯定是有目共睹的，他在理想汽车上市后曾公开表示：“那些认为李想的理想是操盘一个千亿美元的理想汽车的朋友们，你们还是低估了一个数量级。”

今年4月，李想曾对外表示，公司已经在3月实现现金流转正，目前公司账下的资金预计能够满足未来一年的运营资金需求。

省下来的这些钱，要用在什么地方？

理想汽车50%的资金投入在研发上，30%左右的资金投入在工厂上，只有不到20%的资金投入在人员和营销上。为了能在中国新能源市场站稳脚跟，抢占领先地位，据了解，理想汽车已经组建了自动驾驶系统、数据平台、整车集成和验证测试四大团队，今年4月完成了Li?OS实时操作系统的研发。

“挑战在后面”

在众多的造车新势力中，理想汽车也是一个“怪胎”。

理想汽车与一般的新能源车企不同，采用增程式电动驱动，力求解决新能源车主最头疼的“里程焦虑”。

增程式电动车是将汽油转化成电能，再供电机使用。当动力电池的电量减小到一定数值时，增程器就开始工作，即“烧油发电”，给动力电池进行充电。在“油转电”的过程中，增程器在绝大多数时间能平稳地维持在最高效率区间运转。在这种情况下，可以大幅降低电动汽车对充电桩的依赖，再加上内置的发动机功率排量非常小，利用最经济的转速运行，油耗极低。

但是从全球范围来看，增程式技术在商业模式和市场等方面的劣势也很明显，通用、宝马都推出过这一技术路径的车型，却因销量一般而被放弃。

理想ONE在售价上最直接的竞争对手便是拥有20多年品牌经营历史的特斯拉，并且还是国产后更具价格竞争力的Model?3车型。

“咱们大部分人还没搞明白特斯拉到底怎么赢的，比续航、比智能、比性价比三个都已经赢了也没改变任何结果。几乎所有的企业都不知道特斯拉赢在哪里，因为赢的原因太初级了，没那么光鲜，所以反而被忽视。”李想在某微信群中对特斯拉评价道。

李想坦言，汽车市场足够大，难度也特别高，“中国上百个新造车企业，如果最后只能活下来三家，我们努力让自己成为其中一家。”登陆纳斯达克并不是结束，只是一个新的开始。正如李想自己所说，“上市也没有度过最难的时候，更难的在后面”。

上半年，理想汽车交付量共计9666辆。不过，这一交付量实际上是自2019年4月份开启预售以来的累积订单。所以，随着累积订单的消耗，销量是否能够维持稳定成为了理想汽车“更难”的点。而如何不要让老车主失望，自然也是稳住销量的重中之重。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

好多人说增程式汽车没前途，理想为什么会卖的这么火？

增程式汽车怎么就没有前途的呢？自己并不这么觉得，因为增程式汽车仍然是当下比较理想的过渡状态的一种汽车结合体，它不算是完全的燃油汽车，也不算是完全的纯电汽车。但是本身使用的这个体验上来说是没有什么问题的。

增程式汽车顾名思义就是燃油和电混动的这种电是本身起到一个增程的作用的，然后也可以降低汽车的油耗，正常的汽车在行驶的时候本身的耗油量百公里应该是在8个油左右，这还是普通的家用汽车排量比较小的那种，像是排量大一点的达到百公里12个油左右，这完全没问题的。但是这种增程式的汽车在辅以电机驱动的情况下，耗油量可以控制在4个到6个这样的程度。

单纯看纯电续航这种增程式的汽车其实并不是那么好，因为它本身并不是完全只能电动的呀，而且这种车子很好的一个优点，没有续航焦虑，电动的电瓶没有电了，这有影响吗？没有影响啊，汽车还有燃油发动机呢，现在全国各地随便找一个地方，方圆20公里要说一个加油站都没有这个不太可能的吧，燃油的补充十分方便，所以没有任何需要焦虑。然后这个电能的补充相对来说也比较方便，因为他不是一个特别必要的东西，不是没有了电车子就不能走。

这种车子本身的难点就在于车子有两套动力系统，所以汽车的成本比较高，然后要将这种成本有效控制住是个比较困难的事情，而且增加了故障点，本来就一套燃油的动力出了问题就修这一套嘛。现在还增加了一个电动的动力，价格自然就会上升，因为成本上升了呀，所以这种车子相对来说价格会高一些。